GoodBiz Hygiene là nhà xuất khẩu thương mại: chúng tôi cung ứng sản phẩm giặt giũ từ các nhà sản xuất Ấn Độ đã được thẩm định và đảm nhiệm báo giá, chứng từ và lô hàng. Một trong những câu hỏi đầu tiên của người mua mới là nên nhập bột giặt hay nước giặt. Không có đáp án chung cho mọi trường hợp, và bất kỳ ai báo cho Quý khách một dạng chiến thắng duy nhất cho mọi quốc gia đều chỉ đang đoán. Hướng dẫn này nêu các yếu tố thị trường quyết định câu hỏi, để Quý khách tự suy luận cho kệ hàng của riêng mình.
Hãy bắt đầu từ cách người dân ở thị trường của Quý khách thực sự giặt
Trước khi so sánh công thức, hãy xem khách hàng của Quý khách giặt giũ như thế nào. Ba thói quen định hình nhu cầu nhiều hơn bất kỳ chiến dịch thương hiệu nào.
- Giặt tay hay giặt máy. Bột giặt có lịch sử lâu đời trong việc giặt bằng xô và chậu. Người mua xúc bột, chà vào vải và đánh giá qua lượng bọt. Nước giặt đang lấn sân ở việc giặt máy, nơi nó hòa tan hoàn toàn và dễ định lượng.
- Nhiệt độ nước. Bột giặt hòa tan tốt nhất trong nước ấm hoặc nóng và có thể để lại cặn trong nước lạnh nếu cấp độ kém. Nước giặt cho vào nước lạnh không gặp trở ngại, điều này quan trọng ở nơi các hộ gia đình giặt bằng nước máy lạnh.
- Nhịp độ mua sắm. Nếu người dân mua đủ giặt một ngày tại cửa hàng nhỏ, gói nhỏ và bột giặt đóng gói nhỏ phù hợp. Nếu họ tích trữ hằng tháng tại siêu thị, chai và túi refill lớn phù hợp.
Một chuyến thăm ngắn các cửa hàng địa phương, hoặc một cuộc gọi cho nhà phân phối tốt nhất của Quý khách, cho biết nhiều hơn một báo cáo chung chung. Hãy chụp ảnh những gì có trên kệ, ghi lại quy cách đóng gói, và viết ra những gì được bán ở quầy thu ngân với vài đồng xu.
Các yếu tố thị trường quyết định
Khí hậu và lưu kho
Độ ẩm là kẻ thù chính của bột giặt. Ở các vùng nóng ẩm, bột có thể hút ẩm, vón cục và mất độ tơi nếu bao bì kém. Túi ép màng và thùng carton chống ẩm tốt giải quyết phần lớn vấn đề này, nhưng chúng tốn tiền và kho của Quý khách vẫn cần khô ráo. Nước giặt không chịu ảnh hưởng của độ ẩm, tuy nhiên không ưa nhiệt cao và băng giá kéo dài, và chai cần nắp và niêm phong đáng tin cậy.
Mức độ phổ biến của máy giặt
Hãy đếm số máy giặt, không phải dân số. Nơi chỉ một thiểu số hộ gia đình có máy, bột giặt hướng đến giặt tay sẽ tạo ra khối lượng. Nơi máy giặt là tiêu chuẩn, người mua tìm sản phẩm ít bọt cho máy cửa trước và nước giặt theo liều định lượng. Lưu ý rằng máy cửa trên và máy cửa trước cần đặc tính bọt khác nhau, vì vậy hãy kiểm tra loại nào chiếm ưu thế trước khi chọn cấp độ.
Độ nhạy cảm về giá
Bột giặt thường cho Quý khách nhiều mức giá đầu vào hơn, vì các công thức có hàm lượng chất độn cao hơn có thể bán với giá thấp trên mỗi gói. Nước giặt thường được định vị là lựa chọn cao cấp, tiện lợi, với giá mỗi lần giặt cao hơn. Nếu người mua của Quý khách chủ yếu mua theo giá, bột giặt phổ thông cho Quý khách nền tảng rộng nhất. Nếu khách hàng của Quý khách là hộ gia đình thu nhập cao, người mua ở kênh hiện đại hoặc khách sạn, nước giặt kèm nước xả vải có thể nâng giá trị giỏ hàng.
Cước vận chuyển trên mỗi lần giặt
Hãy so sánh các dạng theo chi phí để đưa một lần giặt đến kệ hàng của Quý khách, không theo chi phí mỗi kilôgam hay mỗi lít. Nước giặt chứa một phần lớn nước, nên Quý khách đang trả tiền để vận chuyển nước. Bột giặt đậm đặc hơn, nhưng bột nhẹ có thể dùng hết thể tích container trước khi đạt giới hạn trọng lượng. Kết quả phụ thuộc vào cấp độ, quy cách và khối lượng riêng, đó là lý do chúng tôi lập kế hoạch container cho từng yêu cầu thay vì báo một quy tắc ngón tay cái.
So sánh song song
| Yếu tố | Bột giặt | Nước giặt |
|---|---|---|
| Người dùng điển hình | Người giặt tay, hộ gia đình theo giá, kênh thương mại truyền thống | Người dùng máy giặt, người mua theo sự tiện lợi, kênh hiện đại |
| Tốt nhất khi | Giặt nước ấm hoặc nóng, giặt trong chậu | Giặt nước lạnh, định lượng cho máy |
| Rủi ro độ ẩm | Cao hơn, cần túi hoặc thùng carton tốt | Thấp |
| Mức giá đầu vào | Dải rộng từ phổ thông đến cao cấp | Hẹp hơn, chủ yếu tầm trung đến cao cấp |
| Quy cách đóng gói | Gói nhỏ, túi, thùng carton, bao 10 kg và 25 kg | Chai, túi refill, can, can nhựa |
| Cân nhắc về cước vận chuyển | Đậm đặc, nhưng có thể bị giới hạn thể tích | Nặng hơn do nước |
| Nhãn riêng | Thiết kế túi hoặc hộp, hương liệu, hạt màu li ti | Nhãn hoặc ống bọc, màu sắc, hương liệu, chai |
Quý khách có thể xem dòng sản phẩm và quy cách đóng gói trên các trang bột giặt và nước giặt của chúng tôi.
Ai nên dẫn đầu với dạng nào
Đây là xu hướng, không phải quy tắc. Hãy đối chiếu chúng với chuyến khảo sát kệ hàng của chính Quý khách.
Hãy dẫn đầu với bột giặt nếu khách hàng của Quý khách chủ yếu giặt tay, Quý khách bán qua cửa hàng nhỏ và ki-ốt, người mua so sánh giá trên mỗi gói, hoặc khí hậu và phân phối của Quý khách khắc nghiệt với chai nước giặt.
Hãy dẫn đầu với nước giặt nếu tỷ lệ sở hữu máy giặt cao, người mua của Quý khách là người mua ở siêu thị hoặc trực tuyến, Quý khách bán cho khách sạn, tiệm giặt hoặc nhà khách coi trọng việc định lượng dễ dàng, hoặc Quý khách muốn một dòng cao cấp có không gian cho biên lợi nhuận tốt hơn.
Hãy dẫn đầu với cả hai nếu thị trường của Quý khách bị chia đôi, ví dụ các thành phố lớn đang chuyển sang dùng máy trong khi các thị trấn nhỏ hơn vẫn giặt tay. Trong trường hợp đó, một container ghép là phép thử rẻ hơn so với việc đoán sai với cả lô hàng đầy một sản phẩm.
Xây dựng một dòng sản phẩm quanh đơn hàng đầu tiên
Một đơn hàng đầu tiên hợp lý hiếm khi chỉ là một sản phẩm. Hãy cân nhắc một mặt hàng chính và một hoặc hai mặt hàng hỗ trợ:
- Bột giặt tay phổ thông trong gói nhỏ và vừa cho khối lượng theo giá.
- Bột giặt máy cao cấp hoặc nước giặt trong chai 1 L đến 3 L cho người mua nâng cấp.
- Nước xả vải để nâng doanh số trên mỗi hộ gia đình, khi dòng chính đã bán chạy.
Hãy giữ lựa chọn hương liệu ngắn gọn lúc đầu. Hai hoặc ba mùi hương được chọn kỹ dễ bán và dễ bổ sung hàng hơn một danh sách dài.
Lưu ý cho nhà sản xuất và đơn vị pha chế chất tẩy rửa
Một số người mua hoàn toàn không muốn thành phẩm. Nếu Quý khách đã vận hành một đơn vị pha chế hoặc đóng gói, nguyên liệu có thể là con đường tốt hơn. LABSA là chất hoạt động bề mặt anion chính đứng sau cả bột giặt và nước giặt, và chúng tôi cung ứng từ các nhà sản xuất Ấn Độ đã được thẩm định trong thùng phuy và IBC. Đây là một mô hình kinh doanh khác với kiểm soát chất lượng riêng, vì vậy hãy trao đổi với chúng tôi về nhu cầu công thức của Quý khách trước khi quyết định.
Cần gửi gì cho chúng tôi để có bản báo giá hữu ích
Để đề xuất dạng sản phẩm và kế hoạch đóng gói, hãy gửi:
- Quốc gia của Quý khách và các cảng nhập chính.
- Giặt tay, giặt máy cửa trên hoặc cửa trước, hay kết hợp.
- Giá bán trên kệ mục tiêu trên mỗi gói, và mức giá của các thương hiệu địa phương hàng đầu.
- Quy cách đóng gói và mùi hương Quý khách đang nghĩ đến, và Quý khách có muốn nhãn riêng hay không.
- Số lượng ước chừng và tần suất Quý khách dự kiến đặt lại.
Chúng tôi sẽ phản hồi với các cấp độ, phương án đóng gói và kế hoạch container. FOB, CIF và CFR; điều khoản thanh toán thỏa thuận theo từng đơn hàng (T/T hoặc LC). Có thể sắp xếp mẫu để Quý khách thử sản phẩm với người mua địa phương và điều kiện giặt thực tế trước khi chốt cả container.
Những kiểm tra thực tế trước khi quyết định
- Giặt thử một mẫu theo cách khách hàng của Quý khách giặt. Dùng cùng loại nước, cùng loại vải và cùng đôi tay hoặc máy giặt.
- Kiểm tra quy định về nhãn. Một số thị trường yêu cầu câu chữ, ngôn ngữ hoặc đăng ký cụ thể cho chất tẩy rửa. Hãy xác nhận điều này trước khi in thiết kế.
- Nghĩ đến đơn hàng thứ hai. Sản phẩm đầu tiên tốt nhất là sản phẩm Quý khách dễ bổ sung, với quy cách phù hợp với kho của Quý khách và xe tải của nhà phân phối.
- Đừng sao chép thị trường của nước láng giềng. Hai quốc gia cạnh nhau có thể có thói quen giặt, giá cả và chi phí nhập khẩu rất khác nhau.
Nguồn tham khảo
Nguồn gốc của các mã và tiêu chuẩn trong hướng dẫn này. Hãy kiểm tra phiên bản hiện hành trước khi dựa vào một con số.
- Tổ chức Hải quan Thế giới (WCO): Danh mục HS phiên bản 2022: các nhóm và phân nhóm quốc tế 6 chữ số, gồm cả 3401 và 3402.
- Phòng Thương mại Quốc tế (ICC): quy tắc Incoterms: định nghĩa chính thức của các điều kiện thương mại dùng trong báo giá.
