自有品牌产品系列让经销商不再靠别人的品牌竞争，而开始打造自己的品牌。清洁产品非常适合：需求稳定、配方成熟、买家会重复购买。难点不在想法，而在顺序。以错误的顺序做决定，会导致设计稿与瓶子不匹配、香型无人想要，或者集装箱到货时标签还不合法。本指南列出我们向经销商推荐的顺序。
GoodBiz Hygiene是一家贸易型出口商。我们自己不经营生产。我们从经我们考察的印度制造商采购自有品牌清洁产品，并为您办理报价、样品确认、单据和发运。以下为一般性指引，最终条款按每笔订单商定。
第一步：确定您的市场和货架
在与任何供应商交谈之前，写下谁会购买该产品，以及它将摆在哪里。超市货架、批发自提市场、酒店供应渠道和网店，各自适合不同的包装和价格水平。请在三件事上明确：
- 客户。家庭、小企业还是机构。
- 定位。价值型、中端还是高端。这决定配方强度、瓶子和香型。
- 竞争对手。走一走货架。记下主要品牌的包装规格、颜色和宣称，因为您的买家会拿您与它们比较。
第二步：选择聚焦的起步产品系列
大多数成功的经销商从家庭会一起使用的三到五种产品开始，而不是一个冗长的目录。典型的入门产品组合是：
连贯的产品系列让您的品牌看起来更成熟。它还使您能共用设计元素，例如同一种标签版式、每种产品用不同的颜色。待最初的产品线动销后，再增加马桶清洁剂、玻璃清洁剂或洗手液。
第三步：决定可以定制什么
自有品牌是一份菜单，而不是单一选项。通常的选择有：
- 品牌形象。名称、标志、标签或热缩套标设计稿，以及印刷外箱。
- 香型和颜色。从制造商的范围中选择，或按参考样品匹配。
- 配方水平。经济型、标准型或浓缩型等级，在制造商现有配方的范围内。
- 质地。稀液或较稠的凝胶，视产品而定。
- 包装。来自现有模具的瓶型和瓶盖、补充装袋、桶装或方形油桶。
完全定制的项目则是另一场对话。新的瓶模或全新的配方需要更多时间和更大的投入，因此大多数首单使用现有瓶子配您自己的标签。这使最低数量和交货周期保持在合理范围内。
第四步：写一份清晰的产品需求说明
报价的质量取决于需求说明的质量。对每种产品，请向制造商提供：
- 产品、等级和目标定位；
- 香型偏好，如有参考样品请一并提供；
- 颜色和质地；
- 包装规格以及每箱件数；
- 您想起步的数量和目的港；
- 任何当地标准、标签语言或注册要求。
请一次性发送整个产品系列的需求说明。把所有产品放在一起看，有助于制造商建议合理的包装和纸箱组合，也有助于我们提出混装集装箱方案。
第五步：在可比的基础上比较报价
只有在需求说明和条款一致时，报价才具有可比性。审核时，每次都核对相同的几点。以下为参考成本因素，不是价格：
- 配方强度和香型浓度；
- 瓶子、瓶盖、标签或套标及纸箱的规格；
- 新设计稿或印刷版的准备费用；
- 每个设计和每个集装箱的数量；
- 运费和保险，取决于航线、季节和国际贸易术语。
可提供FOB、CIF和CFR贸易条款；付款条件按每笔订单商定（T/T或LC）。较低的FOB数字可能掩盖了CIF或CFR报价已包含的运费，因此在选择之前，请把所有报价换算到相同的基础上。
第六步：在任何印刷之前确认样品
切勿仅凭目录就确认自有品牌订单。请索取成品包装的样品，然后在与您的市场相符的条件下测试：
- 性能。洗衣液去污吗，地板清洁剂干后无痕吗，柔顺剂在织物上闻起来对吗？
- 香型。在房间里评判，并在一天后再次评判，而不仅仅是刚打开瓶盖时。
- 包装。挤压瓶子，测试瓶盖，并检查标签在潮湿表面上是否贴得牢。
- 稳定性。将样品在温暖和凉爽的条件下存放，观察颜色或稠度是否发生变化。
请保留已确认的样品。它将成为之后每一批次的参照。
第七步：准备设计稿并检查标签
设计稿应按制造商指定的格式交给其印刷商，并附所选瓶子的确切标签尺寸。请预留至少一次打样的时间。在确认之前，请检查以下内容：
- 产品名称、净含量和品牌所有者信息；
- 使用说明、警示和储存说明，使用您的市场要求的语言；
- 进口商名称和地址（如果您所在国家要求）；
- 条形码（如果零售商需要）；
- 批号和生产日期区域。
各国标签规定差异很大，责任通常在进口商或品牌所有者。在定稿任何内容之前，请向您的报关代理或监管机构询问适用于清洁产品的规定。关于出口单据，请参阅我们的HSN编码3401与3402指南。
第八步：规划首单
首单有两个目标：给您的渠道备货，以及在不占用太多资金的情况下测试市场。许多经销商选择混装集装箱，包含多种产品和两三种香型，而不是整柜只装一种。没有固定的最低起订量，因此试订数量和拼装零担都可报价。每个产品页面都列有参考的集装箱装载量，我们会对照您选定的包装予以确认。
除了尺寸，也要考虑纸箱重量。液体较重，因此可能载重先于空间限制集装箱。对于长途航行或潮湿的港口，更坚固的纸箱值得多付一点小成本。
第九步：生产、单据与运输
在您确认订单并批准设计稿后，制造商安排生产。交货周期通常为订单确认后3至5周，具体视自有品牌要求而定，特殊包装可能使其延长。生产期间，我们准备标准出口单据，包括商业发票、装箱单、原产地证书和提单。可在需要时安排COA和MSDS。货物从印度主要港口发运。
请最后查看来自生产批次的装运前样品，并与您的记录一起留存。
应避免的常见错误
- 一次推出十种产品，使任何一种的销量都过于分散。
- 凭图片而不是样品选择香型和颜色。
- 直到货物已经发运，才想起标签语言和注册。
- 比较条款或包装规格不同的报价。
- 在印刷版已经制作之后更改设计稿。
下一步
从需求说明开始：产品系列、包装规格、香型和您的目的港。把它发给GoodBiz Hygiene，我们会回复推荐的起步产品系列、报价单，以及样品和首个混装集装箱的计划。
资料来源
本指南所涉编码和标准的原始出处。引用任何数字前，请先核对现行版本。
- 国际商会（ICC）：Incoterms 规则：报价中所用贸易术语的官方定义。
- 印度对外贸易总局（DGFT）：ITC(HS)进出口目录：印度8位编码及出口政策。
